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邢近平邢总和宋杨宋总挂线《国医药大讲堂》大卖特卖,市场火爆!

共享上市2018-04-13 08:32:56


前言:邢近平邢总和宋杨宋总挂线《国医药大讲堂》大卖特卖,市场实战分享,与大家共勉!祝大家市场火爆!


邢近平邢总分享之:

   视频前做铺垫,把视频的相关话题拿出来做一个分享,让顾客知道是来干什么,这次活动跟往日的活动有什么不一样,这样他们才会足够重视这次活动。

然后包装这次活动是特殊性和高大上的主题活动:

一、阐述当下的社会背景和法规政策,关于养老,“健康中国”,“先健康后小康”,这样的5年计划,国家的政治背景。

由这样政治背景,引出国家老龄化在当下面临养老严峻的社会问题,老龄化里面的高龄化,也就是70岁以上的人,在老龄化里面显的非常重要,在无形当中,有这个社会需求政府需要解决这些问题,因此会通过传承发扬中医中药文化来解决这样的问题,中医中药最高的最权威的机构就是中国中医科学院,所以我们通过这样的平台,能够去建立去疏导帮助顾客去认知《国医药大讲堂》

二、把《国医药大讲堂》的高度建立起来,那么把国医药大讲堂的高度树立起来了以后,国医药大讲堂是干什么的呢?是向老百姓向全国人民宣传中医药文化,给老百姓提供一个中医中药健康养生的一个新选择,然后提供理论方面的支持,给老百姓提供一些健康的产品,这样老百姓就会觉得它是正面的东西,比较好塑造。

那么国医药大讲堂是由中国中医科学院通过政府在老龄化的加剧,和高龄化严峻的这种特殊的环境下应运而生的一个帮助中国政府去传承中医中药,解决当下老百姓健康需求的问题,让全民得到健康去实现2030年的健康中国的伟大的历史使命,所以这样无形当中让客户知道他参加这次是具有历史使命的,他未来成为健康宣传大使的时候,其实他就是在给国家做更多的贡献,在提供全民健康宣导的一个支撑。

这样无形当中铺垫客户后期再购买产品的时候给他一个购买的理由,我们知道消费者在买东西的时候他买的是什么,买的是给他购买一个理由,他才会买,所以开场前做铺垫,让他带着很多的问题,在通过两个多小时的视频中去梳理找到他需要的答案,原来我们参加《国医药大讲堂》成为健康大使就可以解决这样的问题,自身投入花了1860为什么能得到这么多超值的东西,原因是什么,是国家在扶持,政府在关注,老百姓在参与。

我们把所有的都理顺了以后,当消费者所以的顾虑都打消了以后,那么他购买产品就是水到渠成,其实通过《国医药大讲堂》黄总两个多小时的讲解,他们会从理论上有些认同,但是从情感上,还是需要我们落地的工作站,毕竟我们跟顾客是零距离,而中国中医科学院,黄总,国医药大讲堂,其实和客户是有很远距离的,那么如何拉近与顾客的距离,就是员工与我们公司在这次活动中起到了决定性的作用。

其实1860 的单在客户购买保健品的金额是很少的,他之所以不买就是有疑虑没有解决。

这次活动前特别强调这次活动和以往任何一次活动都不一样,纪律,配合,氛围带动,也就是让客户知道这次如果客户参与度够的话,不光是今天,以后都一样,《国医药大讲堂》有活动都会优先考虑我们,所以顾客在会场都是很认真的。

  三、梳理提纲活动流程

首先主持人上台带领活动热场,完了后邀请领导去阐述今天的活动为什么跟以往不一样,然后领导上台做上面的分享,第一个是关于养老行业的现状,把上面的话题抛出来。

李克强总理在上海开第九届卫生大会,提出全民实现79岁的平均寿命这样的一个话题,通过这个话题来引射出中国当下养老老年化的现状,引出习主席的两个方针,一个是2030年的健康中国,第二是5年计划到2020年李克强总理提出的79岁的这样的一个目标。

  要想实现2020年79岁的平均寿命靠我们当下的老年朋友的养生现状是很难达到的,因此,中国政府足够高度重视这些问题,然后要解决这些问题,在这些问题当中,我们发现几个需求,一个是我们中国人口60岁以上突破2.3个亿,在这2.3个亿当中,高领70岁以上的占有很大的比例,所以我们发现70岁以上的都得到政府更多的关心,比如坐公交免费,公园免费,很多养老设施中国政府都要付出的费用和财政支出在里面。那么其中最大的财政支出的是我们的医疗,那么政府想在这块节省成本,政府支出的话,就是让全民健康,就是要少看病,少住院,少吃药,如何能做到呢,就是通过养生,通过保健,通过我们的中医文化的传承,让中国人通过中医来养生和保健。

   中医养生保健在以前的一段相当长的时间里,尤其是我们的中老年朋友都处在一个比较含糊的状态也就是没有一个理论,体系,让老百姓能够认知,因此要解决这个问题就只能是请到我们中医里面最高的学术交流。

那么中医科学院在得到政府的大力支持下要传承中医中药就要通过一个栏目,央视的这一个栏目,就是《国医药大讲堂》,那么国医药大讲堂将中医中药文化做宣传,通过权威部门的发布,然后又要有更多的企业参与,就将我们百消丹整合加入到这个平台,那么因此百消丹能够被中医科学院和国医药大讲堂认可,这无形当中就是把百消丹连接进来,然后向消费者阐述百消丹是非常有实力的一家公司。

场上不断提醒客户,百消丹是很有爱心的企业,然后在全国在各大药房单品创造70个亿的这样的一个销量,企业非常有实力,也有足够的爱心,所以国医药大讲堂由百消丹来承办,对于消费者来讲对于中老年朋友来讲是一个非常大的扶持,所以我们用掌声来感谢我们百消丹给我们这次活动大力的支持,提供了一系列我们老百姓都知道效果非常好的产品,包括在我们活动当中给我们的在药房里都能买的到的产品,感谢大家,感谢百消丹。

那么今天我们的各位中老年朋友,你来参加今天的活动。你就是对我们整个工程大力的支持,你参与了以后,包括你未来都将会在这样的一个庞大的体系中受益,同时能为我们传承中医中药去贡献力量,也为实现我们2030健康中国做出伟大的贡献,依然可以发挥我们老年朋友退休以后为我们社会做出我们应有的努力,在此我也代表我们《国医药大讲堂》对大家的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎!

 那么当然今天参加这次活动的各位朋友在活动现场千万不能走开,也不能开小差,在此要给大家几个约定:

(一)今天的活动座位一定要整齐,不能有空缺

(二)我们叔叔阿姨挥挥手,在我们会场有摄像头,今天所以的录播都将传到后台,最后我们在全国要评出我们最优秀的工作站点,所以我们的叔叔阿姨一定要给我们做一个做好的榜样。

(三)最重要的一点是今天的活动是以往任何一次都不可以比拟的,这样正式的特别重要的一次活动,所以这次活动时间比任何一次都要长,我们的活动时间将有两个半小时,所以你们来到现场,坚持到最后的你们会得到意想不到的惊喜,同时我们给大家都准备好了营养午餐,已解决大家中午用餐,这样把顾客完完全全控制在整个现场,他们也开开心心,10元左右的工作餐

四、主持人上台,宣读主持词,正式开始:

五、结束后在上来互动,直接把表描述一下,大家想一想,我们这么多物品1860 是绝对买不到的,为什么要收大家1860,这个是国医基金,因为要大家成为国医宣传大使 ,其实没有收大家的钱,但是我们有这样的台阶,其实就是看我们的叔叔阿姨是真心的还是假意的来支持参与《国医药大讲堂》,来诚心诚意的的宣传能够对中医中药有帮助的,一旦大家成为国医药大使那么你将得到的光是一只手表就是超过1860的价值,我们不说它是瑞士的,里面有10颗钻石的,光一个机械表在商场里面都要3000-4000元,然后安排工作人员把《国医药大讲堂》的网站在电脑打开,会显示国医卡的卡激活这样的界面,告诉他们目前全国这么多工作站。我们在争抢9999块手表,今天谁能最快时间激活,我们就可以领取价值5980 的手表,并且马上把卡激活,现在给大家5分钟的时间,快速把申请表全场发下去。如果叔叔阿姨们对今天的活动足够的支持,请您申请表上写上您的名字。

 

宋杨宋总分享之:

   我,这场会把视频模式同时预热,上台就先讲讲公司最近的发展,展望明天拓展计划,让客户觉得公司在蓬勃发展,告诉他们我们要建立公司自己的药店和养老院,唱唱高调,我高中同学在当地有药店,自己在药店坐诊,这就是我‘所谓药店了’,在药店我们引进了,三个中国著名药企产品,同仁堂,百消丹,华北制药。

再讲我们要建立养老院,我初中同学是当地一家大旅行社老板,很多外地会销团队来威海旅游开会都是找他,去年他安排了1万多各地会销客户来威海旅游,今天他批下来了省级养老院项目,所以我说以后会员凭积分就能免费入住养老院。我把公司包装的高大尚一些,建立信任,视频会一定要先有信任。

最后再讲一个我在北京遇到百消丹黄军总经理的故事,这个故事绝对经(黄军与百消丹之缘),视频中有陈述,提前在境外分享之,加深顾客对百丹的认同和抛出主题!



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